最新促销活动方案

最新促销活动方案

为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的最新促销活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、目的

树立企业品牌，达到经济效益与社会效益的双丰收。

二、市场目标分析

主要为酒店的企事业单位及少量的私人消费，这就需要酒店在提高提高档次外兼顾私款消费的客源。

三、定价战略

客房和食品价格不变，但应主要考虑的一些活动在节日期间能表现为折扣或礼品袋。

食品销售，应到洗碗的丰富、多样且价格低，但要考虑净盈利促销活动，建议高粮价下降或销售方法。

四、活动内容

1、客房

活动期间应该标准间/单间可以享受320元/天，包括早餐之间优先。

秋天的财富应该“团圆”的房间（套）：666元/月/日，包括早餐之间，把价值188元的两人开心乐园餐折扣。

活动期间，应检查每个房间的客人可以取食物代金券50元。

客人可以在活动检查延迟退房的时间到下午2点。

如果客人生日是8月15日起，应凭有效证件、客房可以享受折扣优惠，包括早餐。

2、食品酒店中秋节促销活动方案—企划文案

合家欢应该聚会餐：388元；

财富应当设置：688元。团聚

如果有一个家庭要个人的生日是8月15日起，凭有效证件，在饭店吃饭可以享受相应的折扣券，6（不包括特价菜）。

建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品月饼等。

五、广告宣传

六、活动布局

酒店的布置上不需要太奢侈，但要美观大方，显示国庆节中秋节的味道，具体内容如下：

活动期间，应挂横幅酒店门口，内容：好人民中秋快乐；

酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个

中国餐馆门应该灯笼挂两个大明星。

酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个

七、活动成本预计

应该全部的广告费用：5500元。

通过购买八角灯笼应按照模型尺寸的提议。

YiLaBao四总该：120元

第一条：应横幅100元。

费用，除灯笼推广成本总额为5720元。

一、活动背景

开年，空调厂家纷纷开展大型活动抢占3月市场海信积极参与到家电3月大战当中抢夺五一前的黄金销售节点：

活动目的：

1、冲击第一波家电促销季，通过大型活动达到厂商配合更加深入和紧密；

2、加强海信电视ULED的普及与体验工作，顾客互动参与性大大加强；

3、现阶段郴州地区需要投入大规模，大产出，稳固地区海信的品牌地位。

二、活动主题

1、主题：

万人团购，海信电视“厂家直销”再创价格奇迹

——20xx台电视直发郴州，郴州电视台全程报道

2、什么是“厂家直销”？

厂家直销就是指：很据顾客需求预订，厂家直接从工厂将产品物流直发至活动地区，不进仓库，不进商场，直达消费者家中，真正实现0利润销售的新型销售模式。

3、经过包装的要传达的商业本质：（团购直销节约33%成本）

a=传统的购机价格=厂家成本+厂家利润8%+商家利润10%+商家非物流成本6%+厂商中间物流成本9%+厂家直发物流费用

b=厂家直销购机价格=厂家成本+厂家直发物流费用

c=活动降价空间=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售价格

三、活动目标

1、郴州联动与经销商和区域连锁客户深度合作，开启海信厂家直销，形成战略同盟。(宣传期15天）

2、活动目标销售200万，夺中怡康第一。

四、时间和地点

1、时间：集中爆发直销专场 (充足时间筹备）

2、地点：“厂家直销现场”。

参考地点：1选择广电中心，销售场地优先为演播厅或电视台一楼大厅； 2选择人气广场或步行街内街。

地点选择标准：1、体现“工厂直发，不进仓库，现货现卖”的“厂家直销”概念；

2、场地足够大，出气势和形象；3、具有降温防雨的功能；4、有公信力和影响力。

五、活动核心精神

1、客户参与度：厂商只有一个主角，客户多半是配角

厂商都是主

角，客户是一定是主角

2、省钱模式：

“零利直销”“物流直销”连中间物流成本都省去

3、公信力度：活动商场自行商业行为直销盛会

4、信息传播：

A、员工及其亲友营销员工亲人、朋友、同事和同学及他们的身后亲人、朋友、同事和同学。

B、亲友为主，外联作为补充亲友内部传播和外联单位并重；重点深挖外联单位。

C、传统预定点“临促”发单页预定为主预定点落实预定者参与活动信息再传播环节，“打酱油”的人员也参与到信息传播之中。

5、现场氛围：活动各分店分开操作，现场气氛差异较大门店代表队集中到一个会场购买，气氛更热烈

6、利益权衡：活动各分店分开操作，集中仓库销售，各门店利益没有分割 以“门店代表队”形式现场参与，直接参与业绩PK，有效分割。

六、难点释疑：

Q1.厂家积极举办本次活动的理由是什么？

◆海信和**客户续签20xx年战略合作伙伴成功，当场敲定了20xx台ULED智能需操作环节：开签约仪式暨新闻发布会，电视、报广和商场物料广为宣传造势。

◆厂家直销，连装卸入库费用和仓租的费用都省了，能给到更有竞争力的优惠幅度。

打点机型：

LED

Q2.

消费者积极参与活动的理由是什么？

◆消费者的逐利性：公司福利，不享受就是放弃权益现场操控：海信领导在签约仪式暨新闻发布会上和**电器领导现场签约并承诺了20xx台ULED智能电视，并有媒体和员工现场见证和深度直播。

◆消费者的从众性：关系营销，周围认识的不认识的人随时随地都在探讨议论这放的热情重点执行：最牛的宣讲、几款劲爆机型、奖罚明析、傻瓜版

◆消费者的“冲动购买”：现场造势，激发购物冲动现场要求：包装好的“从青岛直发到郴州”的载着电视的货车；多顶大帐篷，充分的海信ULED电视物料布置；现场红地毯，排队入场，“电视台”女主持人现场直播；现场音响和我司主持人造势。

Q3.客户积极推动活动的 ……此处隐藏15001个字……(18：3021：00)

1)主持人宣布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》

3)老板代表致感谢词

4)颁奖 A 感谢20xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ；凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到**美容院领取)

5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助)

6)内衣秀

7)**协会会长隆重推荐**产品

8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送内衣优先享有) A 找托下定金 美容师游说顾客促成 9)宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈，宣布晚会结束。

三、促销活动(4.20-5.7)

公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

四、美容院须做的工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须 在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准备

附：奖品送出对象：

1)20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元 (现场发奖)

2)新老顾客送礼物一份价值在510元间 (会后三天内到美容院发)

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)

4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)

5、安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须 19日前做好)。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。

9、内衣秀表演(找两个人确定下来19日前准备好)

10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

一、活动时间：

8月9日（周五）-13日（周二）

二、活动主题：

浪漫七夕 约惠新世纪----惊喜七重喜聚实惠

三、活动内容：

惊喜一：幸福就要珠光宝气

黄金七夕价特卖，镶嵌类珠宝钻石77折，品牌黄金每克优惠10元，铂金每克优惠30元，翡翠、玉器手镯1.8折起。8月13日玉器、名表、皮具晚7：:30-8:30限时秒杀！

蓝湾萃华翡翠13日晚6：:0秒杀，世纪缘钻石满1000元减200元现金。

惊喜二：七夕相约新世纪，会员再送礼上礼

活动期间，超市单票购物满77元，百货服装单票满177元以上的顾客，凭票到服务台领取七夕情人节礼品一份。（每天每店限200名）

新世纪vip会员卡顾客享受折扣后累计满977元再送价值50元上岛咖啡餐饮卡一张，满1777元再送价值120元情侣电影票一套；

惊喜三：七夕聚实惠 夏品最后出清3折起

活动期间，新世纪百货类、穿着类商品夏款最后出清3折起，推出运动休闲情侣装5折起， 惊喜四：浪漫七夕 葡萄酒特卖会

浪漫七夕，红酒相伴，新世纪“浪漫七夕葡萄酒特卖会”，联合维尔拉红、斯瑞德、张裕等品牌红酒、葡萄酒直销特卖！更有法国查泰莱庄园红葡萄酒、豪诺施赫红红葡萄酒、智利伊贝拉白葡萄酒等进口红酒情人节特别热卖！来新世纪让红酒佳肴伴你过一个浪漫、甜蜜的七夕情人节！ 葡萄酒的制作方法：

炎炎夏日里，自制一款葡萄美酒人生快哉！

用料：葡萄10斤，冰糖2斤（根据个人口味来调）

工具：封闭的玻璃器皿、冰箱

步骤：

1、将葡萄去杆只留果粒，洗净控干水，待用

2、将容器用洗洁净洗精擦干水（不能有水分和洗洁净精的残留），将晾干的葡萄和冰糖放入桶中，压碎即可。

3、盖上密封盖放在避光处自然发酵（每天排气一次），半个月后将葡萄渣滤出去，再倒入2升酒放入冰箱冷冻，口感更好。

葡萄酒陈列展卖，葡萄酒的制作方法KT板看板、pop等现场氛围宣传。

惊喜五：“相约七夕 爱在蓝湾”相亲大会

8月10日首届“相约七夕 爱在蓝湾”大型互动式相亲大会，集合莒县优秀的单身男女，牵手蓝湾，传递爱意。即日起诚征报名。报名地点：蓝湾服务台（详情见店内海报）

8月13日“幸福七夕 蓝湾相聚”七夕情侣对对碰

报名时间：即日起至8月13日，现场报名也可参加，共限40对情侣。

活动规则：在活动现场设置2米高，4米长的主题布一块，在伸手高度位置挖出4个仅供一只手伸出的圆孔.40对情侣可分为10组，轮流进行。每组分男女在主题布两边站立，女孩先由活动主持人排列好顺序并在圆孔中伸出一只手给对面男士猜。对面男士即可上前猜自己伴侣的手，感觉象自己伴侣的手即可将已发好的红线绳系在手腕上。(如各男士感觉别人所牵的手是自己的情侣，可协商解决)。凡猜中的顾客均可获得本商场提供的情人节精美礼品一份。

惊喜六： “中国黄金”---“珠宝蜜意 金爱永恒”

为庆祝“中国黄金”品牌七夕节期间入住新世纪人民商场店、闫庄店，活动期间，所有珠宝首饰均可免费清洗保养，更有黄金以旧换新，加工费77折等系列活动。8月9日-10日晚特邀厂家推出“珠

宝蜜意 金爱永恒”大型文艺晚会！

惊喜七：约七夕 微传情

七夕，我们在咖啡店;七夕，我们在电影院；七夕，我们在新世纪；七夕，我们在蓝湾，七夕，你们在哪里？亲们，说说你们的七夕怎么过？

新世纪购物广场、新世纪蓝湾购物中心微信公众平台征集中国式情人节过法，凡是在新世纪微信留言排名是第7/17/27/37/47……即可获得新世纪提供的七夕情人节礼品一份，礼品有限，抢占七夕，火热开始!

温馨提示：留言请写明手机号、姓名，方便与您联系。

四、卖场装饰：

1、卖场装饰设计：8月1日-3日（设计）8月4日-6日（制作安装完成）

2、装饰：本次活动蓝湾店、人民店外部制作，购物店店内制作七夕情景布置，营造鹊桥氛围。 制作鹊桥，牛郎织女的故事，介绍七夕节来历，营造出中国古老的传统文化。

3、许愿墙、许愿树等氛围的营造，许愿树需做许愿卡；

4、简单气球装饰

5、海报设计

6、电视媒体广播、飞字、微信、纸媒

7、喷绘条幅